fbpx
Rentowność Sprzedaży - szkolenie online

Szkolenie online

Rentowność Sprzedaży
czyli otwieranie oczu
na realną wartość klienta

  • Jak zacząć i powiązać metodyki z dostępnymi pod ręką narzędziami IT?
  • Jak pogłębić szczegółowość analiz, choćby o jeden poziom,
    bez wywracania świata do góry nogami?

Uwaga! Zdarza się, że wyniki analizy
rentowności są mocnym zaskoczeniem!

Realizujemy szkolenie zgodnie z myślą
„Lepiej mniej więcej mieć rację, niż dokładnie się pomylić”
dlatego zaczynamy od metodyk i koncepcji prostych, możliwych do wykorzystania
przy pomocy podstawowych narzędzi IT jak np. Excel.

Tematy poruszane na szkoleniu

3 inspiracje

    • I 3 ciekawe historie – niedowierzanie, sukces controllingowy i fiasko biznesowe, sukces i przewaga konkurencyjna. Czego mogą nas nauczyć doświadczenia innych?

Perspektywa biznesu

    • Rachunek marż i myślenie przez pryzmat modeli biznesowych – czy jest gdzieś ukryty potencjał, którego nie widzimy?

Perspektywa controllingu – z którą w Polsce się nie spotkaliśmy

    • Podejście BIG NUMBERS do alokacji kosztów na klienta.
    • Ciekawe interpretacje marż różnych poziomów (Dietmar Pascher – CA Controller Akademie).

Perspektywa narzędzi IT – które mogą być dźwignią lub wręcz przeciwnie

    • Wizualizacja danych i „jak nie wylać dziecka z kąpielą” poprzez brak danych lub przeładowanie informacyjne.
    • Przykład dashboardu dotyczącego marż i różnych wizualizacji np. krzywej wieloryba.

Perspektywa ludzka – czyli różne działy, różne spojrzenia

    • Jak pobudzić dyskusję między finansami a sprzedażą czyli od analizy danych finansowych do rzeczywistości biznesowej działu handlowego.
    • „Lepiej mniej więcej mieć rację niż dokładnie się pomylić” – czyli jak zrobić pierwszą analizę rentowności klienta pobudzającą do dialogu między controllingiem a sprzedażą i przygotować się do większego kolejnych etapów badania rentowności, jeżeli ma to uzasadnienie biznesowe.

Od czego zacząć

    • Czyli jak sprytnie powiązać ciekawe podejścia, interpretacje i narzędzia IT.

Prowadzący

Paweł Musiał - prowadzący szkolenie z rentowności sprzedaży

Paweł Musiał

  • Członek zarządu Controlling Systems odpowiedzialny m.in. za rozwój firmy i jej oferty, czyli narzędzi i usług controllingowych wspomagających biznes.
  • Zasiada w zarządzie Koła Międzynarodowego Stowarzyszenia Praktyków Controllerów ICV w Warszawie.
  • Autor wielu opracowań na temat koncepcji i narzędzi, które dostarczają menedżerom informacje i raporty zarządcze. Prelegent wielu konferencji i szkoleń z obszaru finansów i sprzedaży,.
  • Wykładowca na studiach podyplomowych w SGH i UMK.
  • Na co dzień wykorzystuje wiedzę controllingową w zarządzaniu firmą.

Warunki uczestnictwa

I termin – 09 listopada 2021

II termin – 24 listopada 2021

w godz. 09:00 – 13:30 z przerwą 30 minut

Gwarancja Satysfakcji

Jeśli uznasz, że szkolenie nie spełniło Twoich oczekiwań, możesz poprosić o całkowity zwrot kosztów, bez podawania przyczyn i dodatkowych pytań z naszej strony.

Szkolenie praktyczne – efektywne szczególnie dla osób osadzonych w realiach biznesu.

Zapisz się na szkolenie o Rentowności Sprzedaży

Pamiętaj o naszej gwarancji satysfakcji.

Być może zainteresują Cię też opisy wdrożeń związanych z rentownością:
Wzrosty sprzedaży – dzięki lepszemu wykorzystaniu danych
Wdrożenie rachunku kosztów działań ABC

Nowa baza wiedzy controllingowej

Zobacz też inne nasze ciekawe zasoby

Od wielu lat zapewniamy:

  • dostęp do naszej Baza Wiedzy Controllingowej zawierającej filmy i artykuły na temat controllingu, budżetowania czy wykorzystania Excela,
  • dostęp do naszego Bloga O Controllingu zawierającego unikatowe materiały eksperckie, sprawozdania z nietuzinkowych wdrożeń czy informacje o wydarzeniach ze świata controllingu,
  • a jeśli chcesz wiedzieć o naszych przyszłych webinariach, konferencjach lub szkoleniach  – obserwuj nasze profile – LinkedIN lub FaceBook