fbpx
Rentowność Sprzedaży - czyli otwieranie oczu na realną wartość klienta - Szkolenie online

Szkolenie online

Rentowność Sprzedaży
czyli otwieranie oczu
na realną wartość klienta

  • Jak zacząć i powiązać metodyki z dostępnymi pod ręką narzędziami IT?
  • Jak pogłębić szczegółowość analiz, choćby o jeden poziom,
    bez wywracania świata do góry nogami?

Uwaga! Zdarza się, że wyniki analizy rentowności
sprzedaży są mocnym zaskoczeniem!

Szkolenie “Rentowności Sprzedaży” realizujemy zgodnie z myślą
„Lepiej mniej więcej mieć rację, niż dokładnie się pomylić”
dlatego zaczynamy od metodyk i koncepcji prostych, możliwych do wykorzystania
nawet przy pomocy Excela lub innych narzędzi IT.

Rentowność sprzedaży - Analiza marż i ich interpretacja

Paweł Musiał zaprasza na krótkie,
ale konkretne szkolenie controllingowe online.

Rentowność Sprzedaży – Tematy poruszane na szkoleniu

3 inspiracje

  • Otwieranie oczu i 3 ciekawe historie biznesowe:
    • niedowierzanie (w wyniki audytu rentowności klientów) – na przykładzie firmy produkcyjno-handlowej w sieciach handlowych – nawiązanie do przypadku opisywanego w e-Booku,
    • sukces controllingowy i fiasko biznesowe – na przykładzie firmy produkcyjno-handlowej z własną siecią sprzedaży,
    • sukces controllingowy i przewaga konkurencyjna – na przykładzie firmy dystrybucyjnej.
  • Ponadto … czego mogą nas nauczyć doświadczenia innych? Czyli o błędach koncepcyjnych i porażkach w przetargach – na przykładzie firmy projektowo-budowlanej.

Perspektywa biznesu

  • Rachunek marż i myślenie przez pryzmat modeli biznesowych – czy jest gdzieś ukryty potencjał, którego nie widzimy?

Perspektywa controllingu – z którą w Polsce się nie spotkaliśmy

  • Podejście BIG NUMBERS do alokacji kosztów na klienta a realna wartość klienta.
  • Ciekawe interpretacje marż różnych poziomów (Dietmar Pascher – CA Controller Akademie).

Perspektywa narzędzi IT – które mogą być dźwignią lub wręcz przeciwnie

  • Wizualizacja danych i „jak nie wylać dziecka z kąpielą” poprzez brak danych lub przeładowanie informacyjne.
  • Przykład dashboardu dotyczącego marż i różnych wizualizacji np. krzywej wieloryba.

Perspektywa ludzka – czyli różne działy, różne spojrzenia

  • Jak pobudzić dyskusję między finansami a sprzedażą na temat rentowności sprzedaży czyli od analizy danych finansowych do rzeczywistości biznesowej działu handlowego.
  • „Lepiej mniej więcej mieć rację niż dokładnie się pomylić” – czyli jak zrobić pierwszą analizę rentowności klienta pobudzającą do dialogu między controllingiem a sprzedażą i przygotować się do kolejnych etapów badania rentowności, jeżeli ma to uzasadnienie biznesowe.

Od czego zacząć

  • Czyli jak sprytnie powiązać ciekawe podejścia, interpretacje i narzędzia IT.

Prowadzący

Paweł Musiał - Członek Zarządu Controlling Systems

Paweł Musiał

  • Członek zarządu Controlling Systems odpowiedzialny m.in. za rozwój narzędzi i usług controllingowych wspomagających biznes.
  • Członek zarządu Koła Międzynarodowego Stowarzyszenia Praktyków Controllerów ICV w Warszawie.
  • Autor wielu publikacji na temat koncepcji i narzędzi dostarczających menedżerom informacje zarządcze.
  • Prelegent wielu konferencji i szkoleń z obszaru finansów i sprzedaży.
  • Wykładowca w SGH i UMK na studiach podyplomowych.
  • Na co dzień wykorzystuje wiedzę controllingową w zarządzaniu firmą.
  • Inni o prowadzącym – poniżej fragmenty wypowiedzi na temat prowadzącego z Linked IN

Dominika Stefanowska
Redaktor naczelna Controlling i Rachunkowość Zarządcza oraz e-Commerce & Digital Marketing

Pan Paweł Musiał posiada ogromną wiedzę z pogranicza controllingu i sprzedaży … dzięki jego doświadczeniu i ogromnej kreatywności udaje nam się często stworzyć prawdziwe ‘perełki’  – najlepiej oceniane przez uczestników szkolenia oraz prelekcje.

Marek Waliszak
Managing Director and Owner Opinion Strefa Druku and AURO Business Park

Pan Paweł przeprowadził ten warsztat błyskotliwie … Otrzymaliśmy wiele cennych sugestii i porcję solidnej wiedzy. Nasi menedżerowie byli bardzo zadowoleni mając możliwość uczestniczenia w tym warsztacie. Całemu zespołowi spodobała się koncepcja controllingu wspierającego, a nie tylko oceniającego.

Edyta Szarska
Trainer w IBCS Institute (HICHERT+FAISST), IBCS Ambassador, międzynarodowy ekspert controllingu

Paweł zawsze otwarcie dzielił się swoimi doświadczeniami i wiedzą. Inspirował wiele osób i był autorem znakomitych tematów dla controllerów … Jego wartością jest olbrzymie doświadczenie zarówno w pracy z różnymi biznesami, jak i w zarządzaniu własną organizacją.

Terminy szkolenia

09 gru 2021 – szkolenie zrealizowane
kolejny termin to:

II kw. 2022 … Zaproponuj termin ⯆

3h szkolenia z przerwą 30 minut
09:00 – 10:30 – pierwsza część szkolenia
11:00 – 12:30 – druga część szkolenia

Wybierz wariant i Kup Szkolenie Rentowność Sprzedaży:
1. Termin – wybierasz w następnym kroku – po kliku “Kup”
2. Płatność – online (przez PayU) lub przelew tradycyjny na nr konta.
3. Faktura – wysyłana e-mailem zaraz po zaksięgowaniu płatności.
4. Dostęp – wysyłany e-mailem w postaci indywidualnego linku do szkolenia.
Klik w przycisk “Kup” przekieruje Cię do naszego sklepu CS Market

lub zakup od razu Nagranie Szkolenia >
Cena netto – 397,00 zł. Cena z VAT 23% – 488,31 zł

Wahasz się?

Zobacz efekty mądrego patrzenia na dane sprzedażowe
Poczytaj o gromadzeniu danych, otwieraniu oczu handlowcom, zmianie systemu motywacyjnego i wzrostach sprzedaży wynikających z lepszej oceny rentowności poszczególnych kontraktów.

Zobacz krótki opis ›

Pobierz e-Booka o Rentowności Sprzedaży
Czy warto zajmować się analizą rentowności skoro marża skumulowana jest dodatnia – np. 2 mln zł? A co jeśli na te 2 mln zł składa się +3 mln zł marży i -1 mln strat na klientach nierentownych? Zobacz więcej na temat e-Booka i …

Pobierz bezpłatnie ›

Jeśli interesuje Cię temat, ale termin Ci nie pasuje … skontaktuj się z nami.

Na tego typu sytuacje mamy co najmniej kilka dobrych rozwiązań. Ustalimy co możemy dla Ciebie zrobić 🙂





    Zobacz także:

    Bezpłatny e-Book na temat analizy rentowności sprzedaży

    Rentowność sprzedaży - bezpłatny e-Book