fbpx
Rentowność Sprzedaży - bezpłatny e-Book do pobrania

Bezpłatny e-Book

Rentowność Sprzedaży

Analiza rentowności sprzedaży
3 błędy, które mogą wyprowadzić Cię na manowce
i 6 wskazówek dzięki, którym tego unikniesz.

Rentowność sprzedaży dla dyrektorów i controllerów

e-Book szczególnie atrakcyjny dla:

  • osób zarządzających efektywnością finansową firmy a więc – Dyrektorów i menedżerów finansowych
  • osób zajmujących się przygotowaniem informacji zarządczych – analityków i controllerów finansowych
  • osób odpowiedzialnych ze wypracowywanie zysku firmy a więc – Dyrektorów Sprzedaży i Zarządów
Rentowność sprzedaży - interpretacja tzw. krzywej wieloryba

Rys. Rentowność sprzedaży na przykładzie krzywej wieloryba.

Czy analiza rentowności sprzedaży ma sens?

Otóż tak! Bez analizy rentowności sprzedaży nie wiemy – czy, na czym i na kim zarabiamy.

Analizując rentowność sprzedaży na poziomie informacji zagregowanych można pominąć wiele cennych dla firmy informacji. Przykładowo jeśli na poziomie zagregowanym obserwujemy marżę na poziomie +2 mln zł, to na poziomie analizy szczegółowej często okazuje się, że na tą dodatnią marżę mają wpływ m.in.:

+3 mln zł marży – na grupie klientów lub zleceń rentownych i
-1 mln zł straty – na grupie klientów lub zleceń nierentownych


+2 mln zł marży skumulowanej

Dysponując wiedzą szczegółową na temat rentowności sprzedaży, produktów, klientów, zleceń itp. zarówno menedżerowie jak i szeregowi pracownicy np. handlowcy, mogą optymalizować swoje decyzje i tym samym na bieżąco wpływać na wynik firmy.

Rentowność sprzedaży - interpretacja danych - przykład

Fragment e-Book’a:

W klasycznym controllingu często analizujemy marże wg klientów, produktów, zleceń, segmentów czy handlowców. Warto to robić wykorzystując dostępną wiedzę z zakresu rachunkowości zarządczej. Ale czy na tym poprzestać? Spójrzmy na przykład obok.

Z controllingowego punktu widzenia nie ma wątpliwości, że dział handlowy powinien się koncentrować na sprzedaży Produktu 1. Zarówno marża jednostkowa wartościowa jak i procentowa są wyższe niż w przypadku Produktu 2. Są jednak warunki, przy których dział handlowy powinien sprzedawać Produkt 2.

O tym dlaczego, oraz w jakich sytuacjach może tak być, przeczytasz w e-Book’u.

Jeśli znana jest Ci sytuacja, w której przychody firmy rosną,
ale zyski pozostają bez zmian lub nawet spadają …
zachęcamy pobierz tego e-Booka.

Paweł Musiał - prowadzący szkolenie z rentowności sprzedaży

O autorze

Paweł Musiał

  • Członek zarządu Controlling Systems odpowiedzialny m.in. za rozwój firmy i jej oferty, czyli narzędzi i usług controllingowych wspomagających biznes.
  • Zasiada w zarządzie Koła Międzynarodowego Stowarzyszenia Praktyków Controllerów ICV w Warszawie.
  • Autor wielu opracowań na temat koncepcji i narzędzi, które dostarczają menedżerom informacje i raporty zarządcze. Prelegent wielu konferencji i szkoleń z obszaru finansów i sprzedaży,.
  • Wykładowca na studiach podyplomowych w SGH i UMK.
  • Na co dzień wykorzystuje wiedzę controllingową w zarządzaniu firmą.

Wypełnij i pobierz
e-Book o Rentowności Sprzedaży

Jeśli czujesz, że dobrze byłoby coś zmienić
w analizie rentowności sprzedaży
Twojej firmy, pobierz ten e-Book.

Być może zainteresują Cię też opisy wdrożeń związanych z rentownością:
Wzrosty sprzedaży – dzięki lepszemu wykorzystaniu danych
Wdrożenie rachunku kosztów działań ABC

Jeśli nie widzisz formularza - kliknij tutaj

Rentowność Sprzedaży - oferta szkolenia

Zobacz też szkolenie:

Rentowność Sprzedaży czyli otwieranie oczu na realną wartość klienta